Кадровая лидогенерация через таргетированную рекламу ВКонтакте: ликбез для HR-специалистов

Таргетированная реклама – это способ продвижения в интернете, который позволяет вам показывать объявления аудитории с конкретными параметрами. Представим, вы ищете кандидата на должность автомеханика – в этом случае параметрами будут:

Так, таргетированная реклама позволит найти и показать рекламу вакансии людям, которые указали соответствующий пол и возраст, местонахождение в конкретном городе и должность – автомеханик. Если условия в рекламе для них привлекательны, то они откликнутся на объявление и вы получите их контакты для связи и дальнейшего ведения по HR-воронке к трудоустройству.

Таргет – это такой же инструмент по привлечению откликов на вакансии, как и job-сайты, собственные базы данных, реклама в печатных СМИ и т.д. Продвинутые компании, как Самокат, Яндекс или передовые кадровые агентства уже используют этот инструмент. Остальные как бы интуитивно понимают, что интегрировать такую практику нужно, но либо интернет-маркетологов в штате нет, либо у маркетологов отсутствуют подходящие навыки.

Ситуации когда таргетированная реклама незаменима:

Чем больше инструментов в руках рекрутера, тем лучше результат.

Кадровая лидогенерация через таргетированную рекламу ВКонтакте поэтапно:

Некоторые возможные параметры:
— Пол, возраст, география.
— Интересы пользователя (предлагаются самим рекламным кабинетом, нас интересует "Поиск работы").
— Сообщества, на которые подписан пользователь (механики вступают в сообщества для механиков, а дизайнеры – в сообщества для дизайнеров).
— Информация о пользователях на личных страницах в социальных сетях.
— Ключевые слова, которые пользователи вводят в поисковики.

Из перечисленных параметров создаются комбинации, которые позволят выйти на нужных людей. Так, если задача – поиск фельдшеров, то одной из комбинаций параметров будет: подписка на фельдшерские группы + интерес «Поиск работы» + ограничения по возрасту + ограничение по географии.

Путь клиента начинается с просмотра объявления. Оно должно вызывать интерес и мотивировать пользователя выполнить целевое действие. Пример одного из моих объявлений ниже.

Когда человек кликает по такому объявлению, то он попадает на специально разработанную мной страницу сайта, где содержится описание вакансии.

После ознакомления с условиями, требованиями и информацией о компании я предлагаю кандидату оставить заявку.

Интернет-маркетолог анализирует конверсию на каждом этапе воронки и вовремя вносит изменения. Иногда слабым звеном является объявление, а иногда – посадочная страница. Чтобы не гадать на каком этапе проблема, профессионал пользуется инструментами веб-аналитики и знает каждую деталь о поведении пользователей на всем протяжении клиентского пути.

Главный критерий к этому этапу – показатель конверсии, отвечающий на вопрос «Отреагировала ли аудитория на текст или изображение?». Важно пробить баннерную слепоту.

Для качественной обработки откликов нужны мгновенные оповещения, часто приходится интегрировать формы на сайте с CRM-системой или гугл-таблицами.

Рекламный кабинет ВКонтакте предоставляет 12 вариантов для оптимизации кампаний, важно выбрать наиболее подходящий.

Для нужд кадровой лидогенерации больше всего подходя следующие варианты:
— Переходы по рекламе.
— Заполнение лид-формы.

Можно заранее спрогнозировать окупаемость вложений в рекламу вакансий. Для этого нужно определить количество факторов успеха в вашей ситуации:

1. Заработная плата вакансии в рынке или выше.
2. Требования и условия вакансии соразмерны предлагаемой должности и заработной плате.
3. Целевая аудитория в социальных сетях представлена в достаточном количестве.
4. Репутация компания на хорошем уровне.
5. У компании есть собственный сайт и представительство в социальных сетях.

Теперь поговорим о цифрах. Основные бенчмарки, которые нужно знать:

1. Средняя стоимость отклика для хорошей вакансии – 200-600 рублей. Хорошая вакансия – присутствует 4 из 5 факторов успеха.
2. Средняя стоимость отклика для нормальной вакансии – 600-1200 рублей. Нормальная вакансия – присутствует 3 из 5 факторов успеха.
3. Средняя конверсия из отклика в трудоустройство – 10-20%.

Соответственно, закрытие одной вакансии с помощью таргетированной рекламы в среднем обходится:

1. В городе-миллионнике – от 1000 до 7000 рублей.
2. По всей стране (когда география поиска не привязана к конкретному городу) – от 1000 до 20000 рублей (зависит от уровня требуемых компетенций и строгости отбора).

Теперь на реальных примерах моих четырех последних кампаний. Средняя стоимость закрытия вакансия составляет:
— Врач (АИР, ЛОР, Терапевт, СМП) на вахту с конверсией 5% и стоимостью отклика 178 рублей – 3560 рублей.
— Дальнобойщик в Московской области с конверсией 29% и стоимостью отклика 714 рублей – 2462 рубля.
— Конструктор швейного производства в Краснодаре с конверсией 20% и стоимостью отклика 1000 рублей – 5 000 рублей.
— Фельдшер на вахту с конверсией 5% и стоимостью отклика 43 рубля – 860 рублей.

*Учитывается только расход бюджета рекламной кампании.

В моей практике были случаи закрытия вакансий по 200 рублей и были случаи, когда после потраченных 5000 рублей не было ни одного отклика. Каждая ситуация индивидуальна.

В статье я дал понимание того, как работает кадровая лидогенерация для HR и что можно от нее ожидать. Эту информацию вы можете переложить на свои потребности и примерно оценить эффективность от использования инструмента.

Моя рекомендация – тестируйте.

Нужна помощь в лидогенерации или бесплатная консультация? Оставь заявку!