Кадровая лидогенерация курьеров — 1000 лидов за 1,5 месяца



Тот, кто работал с курьерами, знает, насколько сложной может быть задача массового найма. В условиях перегретого рынка и высокой конкуренции наша команда запустила эффективную кампанию, которая принесла клиенту более 1000 лидов всего за 1,5 месяца. В этом кейсе мы расскажем, как это удалось.

Содержание

— О клиенте: боли и цель
— Наше решение
— Проблемы и их преодоление
— Результаты

О клиенте: боли и цель

Кто клиент:
Крупная служба доставки еды, работающая в Москве и Московской области.

Основные боли:
  • Нехватка курьеров:
— В декабре 2024 года в Москве был зафиксирован дефицит порядка 15 000 курьеров.
— Привлечение кандидатов на эту позицию традиционно сложно из-за большой конкуренции.
  • Высокая конкуренция: Курьеры — самая востребованная профессия, особенно в крупных городах.
Цель проекта:
  • Обеспечить клиента стабильным потоком качественных лидов, отвечающих согласованным KPI.

Наше решение

1. Работа с джоб-бордами:
  • Использовали 3 аккаунта на Авито и HeadHunterr, адаптировав вакансии под разные сегменты аудитории.
  • Осторожно использовали платные функции продвижения, чтобы получать приемлемый CPL.
2. Digital-реклама:
  • Запустили кампании в Яндекс Директ и VK Ads, сфокусировавшись на аудитории, заинтересованной в подработке.
  • Применили разные креативы и тексты для тестирования откликов.
3. Работа с собственной базой:
  • Провели SMS- и WA-рассылки по базе прошлых кандидатов.
  • Внедрили бонусную программу для стимулирования откликов, предложив дополнительные выплаты за успешные смены.

Проблемы и их преодоление

Низкая эффективность джоб-бордов:
  • Проблема: Ожидаемый объем лидов через Авито и HeadHunter не был достигнут.
  • Решение: Усилили рекламу через VK Ads и Яндекс Директ, которые дали основной поток лидов.
Высокая стоимость откликов:
  • Проблема: Лиды на курьеров традиционно дорогие, что ставило под угрозу достижение целевого объема.
  • Решение: Оптимизировали ключевые слова и таргетинг, ограничив максимальную стоимость отклика.
Жесткая конкуренция:
  • Проблема: Множество работодателей предлагали соответствующие условия.
  • Решение: Сделали акцент на уникальных преимуществах вакансии клиента, что повысило интерес кандидатов.

Результаты

Более 1 000 лидов за 1,5 месяца:
  • 30% лидов — через VK Ads.
  • 30% — через Авито.
  • 15% — через Яндекс Директ.
  • 10% — через HeadHunter.
  • 15% — через другие источники (рассылки, Telegram).
Решение проблемы клиента с лидогенерацией:
  • Несмотря на сложность рынка, мы помогли клиенту добиться дополнительного потока кандидатов.
Этот кейс стал отличным примером того, как даже на перегретом рынке можно эффективно решать задачи массового подбора. Сосредоточившись на digital-каналах и работе с базой кандидатов, мы добились результата, который полностью удовлетворил клиента. Дальше планируем выйти на значения от 2000 лидов в месяц.

Грязнов Александр
Руководитель проекта
Хотите таких же результатов? Оставьте заявку, и мы обеспечим поток кандидатов для вашего бизнеса!
Связаться!
Понравился кейс? Прочитайте другой наш кейс по лидогенерации водителей.

— 5 000 лидов на позицию водителя для транспортной компании за 3 месяца