5 000 лидов на позицию водителя для транспортной компании за 3 месяца



В 2024 году к нам обратилась транспортная компания федерального масштаба с запросом на лидогенерацию для водителей. На перегретом рынке, где конкуренция за специалистов была на пике, мы запустили масштабную кампанию и привлекли более 5 000 лидов всего за 3 месяца. Этот кейс рассказывает, как мы добились результата, несмотря на сложности и высокую стоимость рекламы.

Содержание

— О клиенте: боли и цель
— Наше решение
— Проблемы и их преодоление
— Результаты

О клиенте: боли и цель

Кто клиент:
Федеральная транспортная компания, работающая в сфере логистики и грузоперевозок.

Основные боли:
  • Нехватка водителей:
— Собственный отдел найма клиента не справлялся с лидогенерацией.
— Внутренние базы кандидатов были исчерпаны.
  • Высокая конкуренция: На рынке наблюдался дефицит специалистов из-за активного найма другими игроками.
Цель проекта:
  • Обеспечить клиента стабильным потоком из 3 000 лидов за 3 месяца.

Наше решение

1. Работа с джоб-бордами:
  • Использовали 3 аккаунта на Авито и 2 на HeadHunter, настроенных под разное позиционирование вакансий.
  • Максимально задействовали внутренние инструменты продвижения: топовые объявления, автоподъемы и таргетинг.
  • Создали 10 уникальных текстов вакансий, адаптированных под каждую платформу.
2. Digital-реклама:
  • Запустили кампании в Яндекс Директ и VK Ads, нацеленные на разные сегменты аудитории.
  • Использовали ретаргетинг для повторного привлечения пользователей, которые ранее проявили интерес к вакансии.
3. Telegram и ВКонтакте:
  • Провели размещения в тематических сообществах водителей и подработок.
  • Разработали 3 баннера и 2 рекламных видео для улучшения вовлеченности.
4. Работа с собственной базой:
  • Задействовали базу кандидатов из других проектов, предложив им вакансии клиента.
  • Запустили WA и SMS-рассылки с персонализированным предложением.
5. Оптимизация конверсий:
  • Первоначально лиды поступали через короткие формы, но из-за низкой конверсии был создан лендинг с полным описанием вакансии, что улучшило качество откликов.

Проблемы и их преодоление

Низкая эффективность джоб-бордов:
  • Проблема: Ожидаемый объем лидов с Авито и HeadHunter не был достигнут.
  • Решение: Усилили продвижение через Яндекс Директ, который дал основной поток качественных лидов.
Высокая стоимость откликов:
  • Проблема: В разгар кампании стоимость лида в Директе выросла до 500 рублей.
  • Решение: Оптимизировали ключевые запросы, исключили нецелевые регионы и перераспределили бюджет в пользу ретаргетинга.
Низкие конверсии из VK Ads:
  • Проблема: Большое количество откликов не доходило до выхода в смену.
  • Решение: Увеличили путь кандидатов через лендинг с подробным описанием вакансии, что повысило их мотивацию.

Результаты

Более 5 000 лидов за 3 месяца:
  • 55% лидов пришло с Яндекс Директ.
  • 20% — через Авито.
  • 10% — HeadHunter.
  • 5% — VK Ads.
  • 10% — база кандидатов из других проектов.
Решение проблемы клиента с лидогенерацией:
  • Оптимизация каналов и инструментов позволила перевыполнить KPI клиента на 66%.
Ускорение найма:
  • Клиенту удалось сократить время найма на 30%, увеличив штат водителей в разгар сезона.
Этот проект стал для нас вызовом из-за высокой конкуренции на рынке и дорогой рекламы. Однако за счет комплексного подхода и глубокой экспертизы в digital-маркетинге мы не только достигли, но и перевыполнили цели клиента. 5 000 лидов за 3 месяца — результат, которым мы гордимся.

Грязнов Александр
Руководитель проекта
Хотите таких же результатов? Оставьте заявку, и мы обеспечим поток кандидатов для вашего бизнеса!
Связаться!
Понравился кейс? Прочитайте другой наш кейс по лидогенерации курьеров.

— Кадровая лидогенерация курьеров — 1000 лидов за 1,5 месяца