Кадровая лидогенерация для склада — 600 лидов за 2 месяца



Работа со складскими вакансиями всегда требует нестандартного подхода. Осенью 2024 года мы помогли клиенту не только закрыть дефицит специалистов, но и перевернули их подход к найму. Всего за 2 месяца мы привлекли 600 лидов, переосмыслив позиционирование вакансии. Расскажем, как это удалось.

Содержание

— О клиенте: боли и цель
— Наше решение
— Проблемы и их преодоление
— Результаты

О клиенте: боли и цель

Кто клиент:
Средняя логистическая компания с несколькими складами в Москве и Московской области. Компания обеспечивает сбор и доставку заказов для крупного онлайн-ритейлера.

Основные боли:
  • Острая нехватка складских специалистов:
— Из-за высокого спроса в пиковый сезон компания не успевала комплектовать смены, что замедляло обработку заказов.
— Молодежь неохотно откликалась на вакансии с заголовком "кладовщик."
  • Высокая конкуренция:
— Другие работодатели предлагали конкурентные условия, что усложняло привлечение кандидатов.
— Клиент нуждался в способе выделиться среди множества предложений.
  • Необходимость быстрого результата:
— За 2 месяца требовалось привлечь минимум 500 откликов, чтобы успеть подготовить персонал к сезонным нагрузкам.
Цель проекта:
  • Создать стабильный поток качественных лидов, обеспечивающих выход на работу при согласованных KPI.

Наше решение

1. Смена позиционирования вакансии
  • Мы поняли, что слово "кладовщик" звучит слишком устаревшим и не привлекает молодежь.
  • Вакансия была переименована в "Начинающий координатор склада," что сделало её более привлекательной.
  • Добавили в описание сильное EVP и сместили фокус с работы на возможность подработки.
2. Digital-реклама:
  • Запустили кампании в Яндекс Директ и VK Ads, нацеленные на молодежную аудиторию 18–25 лет.
  • Использовали креативы с акцентом на: гибкий график и возможность подработки.
3. Работа с джоб-бордами:
  • Создали 3 разных позиционирования на Авито с уникальными текстами вакансий, ориентированными на разные группы кандидатов.
  • Использовали HeadHunter для привлечения более опытных специалистов.
4. Работа с собственной базой:
  • Задействовали базу кандидатов из других проектов, предложив бонусы за отработку 5 смен.

Проблемы и их преодоление

Низкая эффективность старого позиционирования:
  • Проблема: Заголовок "кладовщик" и старое описание не вызывали откликов.
  • Решение: После смены на "начинающий координатор склада" CTR объявлений вырос на 40%.
Сложности с таргетингом:
  • Проблема: Первоначальные настройки не приводили к качественным лидам.
  • Решение: Сузили возрастной диапазон и перефокусировали рекламу на подработку.

Результаты

Более 600 лидов за 2 месяца:
  • 30% лидов — через Авито.
  • 25% — через Яндекс Директ.
  • 15% — через рассылки по собственной базе.
  • 15% — через HeadHunter.
  • 15% — через VK Ads.
Решение проблемы клиента:
  • Создан стабильный поток кандидатов, отвечающих KPI по качеству и количеству.
Ускорение процесса найма:
  • За первый месяц было закрыто 70% вакансий клиента.
Этот кейс показал, насколько важна упаковка вакансии. Переименование позиции в "начинающий координатор склада" и правильный акцент на преимущества работы помогли не только выделиться на фоне конкурентов, но и обеспечить стабильный поток качественных кандидатов.

Грязнов Александр
Руководитель проекта
Хотите таких же результатов? Оставьте заявку, и мы обеспечим поток кандидатов для вашего бизнеса!
Связаться!
Понравился кейс? Читай мой другой кейс по внедрение CRM-системы:

— 5 000 лидов на позицию водителя для транспортной компании за 3 месяца