Как мы закрыли 40 вакансий водителей на своем автомобиле за 2 месяца



В середине 2024 года к нам обратился директор компании по грузоперевозкам с необычной задачей: найти водителей с собственными автомобилями для перевозки грузов 200–400 кг по Московской области. Собственный автопарк клиента был полностью занят, а спрос на его услуги резко вырос. Мы помогли закрыть все вакансии в разгар сезона, несмотря на сложные условия рынка. Вот как это было.

Содержание

— О клиенте: боли и цель
— Наше решение
— Проблемы и их преодоление
— Результаты

О клиенте: боли и цель

Кто клиент:
Небольшая компания по грузоперевозкам с собственной клиентской базой и автопарком, работающая в Москве и Московской области.

Основные боли:
  • Острая нехватка водителей: Собственный автопарк был занят, а крупный заказ угрожал сорваться.
  • Сложности с мотивацией водителей: Многие кандидаты не хотели использовать свои автомобили для перевозки грузов из-за износа. Внутренние попытки найма не приносили результатов.
Цель проекта:
  • Закрыть 20 вакансий водителей с личными автомобилями за первый месяц.

Наше решение

Аудит и изменение позиционирования:
После анализа объявлений клиента мы выявили ключевые проблемы:
  • Непонятное описание условий вакансии.
  • Использование только одного канала (Авито).
Что мы сделали:
1) Переработали текст вакансии:
  • Добавили подробное описание груза и требований к автомобилям.
  • Подчеркнули преимущества: бонусная программа, компенсация расходов, высокая оплата.
2) Уточнили требования:
  • Составили список подходящих моделей автомобилей, что повысило доверие к вакансии.

Расширение каналов лидогенерации:
  • Запустили рекламные кампании в Яндекс Директ, Telegram (тематические каналы) и усилили Авито.
  • Оптимизировали использование базы нереализованных лидов.

Проблемы и их преодоление

Низкая конверсия из отклика в выход на смену:
  • Проблема: Первыми исполнителями заняли лучшие смены, а новички теряли интерес из-за неудобного графика.
  • Решение: Ввели повышенные коэффициенты на сложные смены, что помогло сбалансировать распределение нагрузки.
Перегретый рынок:
  • Проблема: Конкуренты активно привлекали водителей, а стандартная оплата уже не казалась привлекательной.
  • Решение:
— Перераспределили бюджет с Авито на Яндекс Директ и VK Ads, увеличив эффективность.
— Провели работу с нереализованными лидами, что привлекло дополнительных кандидатов.
Высокая стоимость откликов:
  • Проблема: На старте самые дорогие отклики приходили с Яндекс Директ.
  • Решение: Сфокусировались на оптимизации ключевых слов, что позволило увеличить конверсию в смену до 15%.

Результаты

40 водителей за 2 месяцев:
  • 15 вакансий было закрыто уже в первый месяц.
  • Клиент остался доволен.
Более 400 откликов:
  • Самые эффективные лиды пришли с Яндекс Директ, несмотря на высокую стоимость.
  • VK Ads отработал хуже из-за позднего подключения.
Ускорение найма:
  • Клиент не смог закрыть вакансии с помощью внутренних ресурсов, но наша стратегия позволила быстро заполнить позиции.
Проект оказался успешным, хотя на старте никто не ожидал таких результатов. Мы не только закрыли все вакансии, но и помогли клиенту решить ключевые проблемы с мотивацией и распределением смен. Это был один из проектов, где мы сами превзошли свои ожидания.

Грязнов Александр
Руководитель проекта
Хотите таких же результатов? Оставьте заявку, и мы обеспечим поток кандидатов для вашего бизнеса!
Связаться!
Понравился кейс? Прочитайте другой наш кейс по привлечению водителей.

— Как мы закрыли 221 вакансию водителя в условиях жесткой конкуренции