Как мы закрыли 221 вакансию водителя в условиях жесткой конкуренцию



В начале 2024 года мы начали сотрудничество с крупной логистической компанией, которой требовались водители для сезонных работ. Клиент столкнулся с острой нехваткой кадров: каждый день простоя обходился ему в сотни тысяч рублей. Мы не только закрыли все вакансии, но и справились с конкуренцией на перегретом рынке труда. Вот как это произошло.

Содержание

О клиенте: боли и цель

Крупная логистическая компания, специализирующаяся на сезонных перевозках в Москве и Московской области.

Основные боли:
  • Острая нехватка водителей: В пик сезона компания теряла деньги из-за простоя.
  • Высокий отток кадров: Из-за конкуренции многие сотрудники уходили к другим работодателям.
  • Жесткие KPI: Требовалось нанять 100 водителей в первый месяц и поддерживать численность в 200+ сотрудников в течение полугода.
Цель проекта:
  • Закрыть 100 вакансий водителя в течение первого месяца.
  • Снизить влияние оттока и обеспечить стабильный поток кандидатов.

Наше решение

Мы разработали стратегию, состоящую из двух этапов:

Быстрый запуск лидогенерации:
  • За 48 часов мы активировали рекламные кампании в самых эффективных для водителей каналах:
— Авито (объявления по городам).
— Яндекс Директ (поиск и РСЯ).
— VK Ads (таргетинг по интересам).
— Собственная база лидов (WhatsApp и SMS-рассылки).
  • Автоматизировали первичную обработку откликов через чат-боты.

Инновации:
  • Внедрение аналитики по каналам: мы отследили эффективность каждого источника и перераспределили бюджет на Яндекс Директ и VK Ads, которые показали лучшие результаты.
  • Улучшение скриптов чат-ботов: автоматизация позволила обрабатывать до 90% откликов без участия HR.

Проблемы и их преодоление

Высокая стоимость откликов на старте:
  • Проблема: Из-за срочности кампании стоимость откликов на первой неделе оказалась в 2 раза выше нормы.
  • Решение: Оптимизировали ключевые слова в Яндекс Директ и таргетинг в VK Ads, снизив CPL на 45% за две недели.
Сбой в работе чат-ботов:
  • Проблема: Чат-боты перегружались из-за большого потока лидов, что привело к потере части кандидатов.
  • Решение: Переработали структуру ботов и добавили резервные серверы для обработки запросов.
Конкуренция на рынке:
  • Проблема: Конкуренты предложили водителям более выгодные условия, что усилило отток.
  • Решение: Внесли изменения в тексты вакансий, усилив акцент на преимуществах работы у клиента (гибкий график, дополнительные бонусы).
Перегретый рынок в конце сезона:
  • Проблема: Снижение откликов из-за минимального уровня безработицы.
  • Решение: Сместили фокус на Яндекс Директ, отключили чат-ботов для повышения конверсии и привлекли больше кандидатов через прямое взаимодействие с менеджерами.

Результаты

221 водитель за 6 месяцев:
  • Выполнили все KPI клиента и обеспечили стабильный поток сотрудников на протяжении сезона.
  • Клиент выразил желание продолжить сотрудничество в следующем году.
Более 8,000 откликов:
  • 50% лидов пришли через digital-рекламу, что доказало эффективность нашего подхода.
Снижение затрат на привлечение:
  • Наша работа позволила снизить стоимость привлечения исполнителей для клиента относительно предыдущего сезона на 20%.
Ускорение найма:
  • Благодаря автоматизации процесс обработки кандидатов стал быстрее на 30%.
Мы не просто закрыли все вакансии, но и обеспечили клиенту стабильность на рынке труда в условиях высокой конкуренции. Этот кейс стал для нас важным шагом в доказательстве эффективности digital-рекламы для массового подбора.

Грязнов Александр
Руководитель проекта
Хотите таких же результатов? Оставьте заявку, и мы обеспечим поток кандидатов для вашего бизнеса!
Связаться!
Понравился кейс? Прочитайте другой наш кейс по привлечению водителей.

— Как мы закрыли 40 вакансий водителей на своем автомобиле за 2 месяца