Как мы нашли 25 перегонщиков автомобилей за 1 месяц необычным образом



Осенью 2024 года к нам обратился небольшой сервис аренды авто с запросом на поиск перегонщиков автомобилей. Всего 25 позиций и небольшой бюджет — проект выглядел как рутинный, но любопытство и тестовый характер задачи взяли верх. Этот кейс показал, как нестандартный подход и простые инструменты могут решить задачу даже при ограниченных ресурсах.

Содержание

— О клиенте: боли и цель
— Наше решение
— Проблемы и их преодоление
— Результаты

О клиенте: боли и цель

Кто клиент:
Небольшая компания, предоставляющая услуги аренды автомобилей в Москве.

Основные боли:
  • Нехватка водителей: Сезонный рост потребности, при этом внутренний найм у клиента отсутствовал.
  • Высокий отток: Перегонщики часто уходили из-за низкой оплаты и отсутствия ежедневных выплат.
  • Неиспользованная база: Клиент не задействовал базу прошлых исполнителей для повторного найма.
Цель проекта:
  • Закрыть 25 вакансий перегонщиков автомобилей за 1 месяц.

Наше решение

1. Запуск лидогенерации через Авито:
  • Сфокусировались на Авито как основном канале из-за высокой релевантности аудитории.
  • Использовали автоматизацию для обработки откликов через чат-бот, настроенный на платформе Salesbot в AmoCRM.
2. Работа с базой клиента:
  • После выявления высокой текучести среди новых исполнителей предложили использовать базу кандидатов, уже знакомых с условиями работы.
  • Запустили рассылку с бонусными условиями и реферальной программой, что позволило активировать лояльных кандидатов.
3. Адаптация описания вакансий:
  • Уточнили условия работы, чтобы исключить ложные ожидания у кандидатов.
  • Провели обзвоны, чтобы выяснить ключевые причины оттока и скорректировать позиционирование.

Проблемы и их преодоление

Высокий отток среди новичков:
  • Проблема: Из-за спецификации работы (перегон автомобилей) новые исполнители часто отказывались уже после первой смены.
  • Решение:
— Адаптировали текст вакансий, чтобы сразу описывать сложные условия.
— Провели анализ базы кандидатов клиента и предложили использовать реферальную программу, мотивировав опытных перегонщиков приводить новых.

Низкая конверсия из записавшихся в выходы на смену:
  • Проблема: Из 3 записавшихся на смену доходили только 2.
  • Решение:
— Усилили коммуникацию с кандидатами через обзвоны и уточнили детали вакансии.
— Провели дополнительную работу с клиентом, чтобы скорректировать его внутренние процессы.

Ограниченность бюджета:
  • Проблема: Из-за ограниченных ресурсов не было возможности расширять каналы привлечения.
  • Решение: Сделали упор на Авито и базу клиента, что позволило закрыть проект без дополнительных затрат.

Результаты

25 перегонщиков за месяц:
  • 14 человек привлечено через Авито.
  • 11 человек найдены через рассылки по базе исполнителей клиента.
Более 300 откликов:
  • Значительно пополнили собственную базу кандидатов для будущих проектов.
Решение проблемы оттока:
  • Впервые клиент начал активно использовать собственную базу исполнителей.
Ускорение найма:
  • Проект был закрыт вдвое быстрее по сравнению с ожиданиями клиента.
Этот проект стал примером того, как даже небольшой бюджет и простые инструменты могут решить задачу, если использовать нестандартный подход. Работа с собственной базой кандидатов клиента оказалась ключом к успеху. Мы подтвердили, что сарафанное радио и лояльность сотрудников — это сильнейшие инструменты в массовом подборе.

Грязнов Александр
Руководитель проекта
Хотите таких же результатов? Оставьте заявку, и мы обеспечим поток кандидатов для вашего бизнеса!
Связаться!
Понравился кейс? Прочитайте другой наш кейс по привлечению водителей.

— Как мы закрыли 221 вакансию водителя в условиях жесткой конкуренцию